こんにちは、CARさっぽろです！

中古車を購入する際、車種や状態などを丁寧に確認する人も多いと思いますが、やっぱり一番気になるのは「値段」ではないでしょうか。

購入予算を抑えるために中古車を選んでいる人の中には、少しでも本体価格が安いものを選ぶだけでなく、お目当ての中古車を「値切る」ことを考えている人もいます。

実は、多くの中古車販売店において、値引き交渉は逆効果になってしまうおそれがあります。

この記事では、中古車を値切るのをおすすめしない理由について触れつつ、予算内で自分が欲しい車を購入するための中古車サイト検索術を解説します。

そもそも中古車を値切るのはOKなの？

中古車は、成功するかどうかはともかく、値切ること自体は可能です。

多くの中古車は、比較的リーズナブルな値段で売られているものの、それでも気軽に購入できない価格帯のものが多く見られます。

よって、新車に比べて値切れる金額の幅は狭いものの、交渉次第で数万円単位の値引きが成功する可能性自体は否定できません。

ただし、成功率に関しては個人差があり、お店のスタンスや購入のタイミング・地域性・在庫といった複数の要素に影響を受ける可能性があります。

「中古車を値切る」のをおすすめしない理由

新車の値引き交渉に比べて、中古車を値切るのは難易度が高く、自分が思った通りの結果にならない可能性が高い傾向にあります。

以下、その理由についてお伝えします。

中古車サイトでは「ギリギリの価格」を載せていることが多い

お店や中古車の状態によっても判断は変わってきますが、中古車サイトで掲載されている商品の中には、店舗で判断できる「ギリギリの価格」を載せているケースも珍しくありません。

Web上でたくさんの車を検索できる状況においては、顧客目線では保証内容も含め良い車・悪い車の判断が難しく、結果的に値段に目が行ってしまう人が多く見られます。

そのため、限界まで利益を薄くして掲載しているお店にとっては、そもそも値引き交渉自体が難しいものと考えられます。

当然ながら、そのようなお店で値切ろうとするお客さんは、クレーマーに近い存在と判断されてしまうおそれがあります。

担当者のモチベーションが下がる

先にお伝えした通り、そもそもギリギリの利益を見込んで値段を出している車をさらに値切ろうとすると、そんなお客さんに営業担当者が良い顔をするとは考えにくいものです。

実質的に、タダ同然の仕事になってしまうような状況では、誰でも熱心に仕事をしようとはしないでしょう。

もちろん、お店としても整備や提案は行うでしょうが、お客さんに寄り添ったサービスは期待できないはずです。

最悪の場合“出禁”も考えられる

あまりにしつこい値引き交渉をしたり、長々と営業担当者の時間を奪いながら結局車を買わなかったりすると、最悪の場合、系列店も含め“出禁”になってしまう可能性もあります。

こうなってしまうと、そのお店だけでなく他のお店でも警戒されてしまうため、中古車購入の選択肢の幅を自分で狭めてしまうおそれもあるのです。

中古車を値切るよりもオススメ！Webサイト情報のチェックポイント

近年では、インターネット上で中古車の情報を色々と検索できるようになったため、お店で車を値切るくらいなら「最初からお目当ての価格帯の車をネットで探す」方が、効率的に欲しい車を探せます。

以下、Webサイトで中古車を探す際のチェックポイントをご紹介します。

価格帯の上限を決めて検索する

多くの中古車サイトでは、価格帯を設定して車を検索することができます。

主に「下限」と「上限」を入力して検索できるようになっており、例えば上限を50万円に設定すれば、販売価格50万円以下の中古車が検索できます。

こうすることで、検索時に予算をオーバーする車を省くことが可能になります。

メーカーやボディタイプを絞る

中古車販売店に足を運ぶと、色々な車があって目移りすることも多いですが、中古車サイトなら先にメーカーやボディタイプを絞って検索できます。

その後、金額の上限を入力して詳細検索すれば、予算に合ったメーカー・ボディタイプの車だけが検索結果として表示されます。

「支払総額」をチェックする

中古車サイトでは、本体価格のほか、本体価格に諸費用が加わった「支払総額」が表示されているサイトがほとんどです。

支払総額を確認すると、本体価格のほかにいくら費用がかかるのか、お店側に確認せずに済みます。

車両詳細ページを見ると、装備品や保証内容などが載っているため、そちらも問い合わせ前に確認しておくと話が早いでしょう。

まとめ

中古車は、新車同様に値切ることが可能ではあるものの、あまりオススメできる選択肢ではありません。

そもそもがギリギリ価格での提供というケースも多いため、値切ることにこだわり過ぎると、かえって悪い結果につながるおそれがあります。

予算内で条件に合った車を探すなら、値切りを選択肢の中から除外して、CARさっぽろを含むWebサイトでしっかり情報収集することが大切です。